Юнит-экономика позволит оценить эффективность бизнеса в разрезе единицы товара или услуги.
То есть это:
Юнит-экономика может быть использована для следующих целей:
- Оценить прибыльность проекта перед запуском
- Найти точку безубыточности, то есть определить, когда расходы будут равны доходам.
- Скорректировать расходы на рекламную компанию
Формулы для расчета юнит-экономики
Я сталкивалась с двумя подходами к расчету юнит-экономики:
- для расчета стоимости привлечения и расчета расходов на рекламную компанию.
- Для анализа доходов, расходов и прибыли на единицу
Анализ расходов на рекламную компанию через юнит-экономику мы рассмотрим с точки зрения формулы, а вот анализ доходов, расходов и прибыли на юнит мы рассмотрим на примере общей финансовой модели.
Расчет юнит-экономики через маркетинговые расходы
Формула следующая
LTV - это прибыль с каждого клиента за весь период, пока он пользуется услугами/товарами компании
CAC – маркетинговые расходы на одного покупателя
Показателей юнит-экономики, а также CAC сравнивают с такими же показателями других компаний в данной отрасли.
Сравнение CAC с конкурентами позволяет оценить эффективность затрат на рекламные кампании.
Анализировать этот показатель можно следующим образом: если юнит-экономика больше единицы – это хорошо, если меньше единицы – плохо, так как компания тратит на привлечение и производство товара/услуги больше, чем зарабатывает.
Расчет расходов на юнит в финансовой модели
Оценка прибыли через анализ расходов на юнит (единицу продукции), как вертикальный, так и горизонтальный (в динамике), позволяет более наглядно оценить стоимость на единицу, отклонение факта от плана, а также увидеть расходы, которые влияют на стоимость единицы, как в положительной, так и отрицательной динамике.
Юнитом – может быть продукт (товар или услуга) однородного направления, а также юнитом – может быть направление бизнеса. Или же юнитом можно считать каждого покупателя.
Выбор юнита зависит от структуры бизнеса, а также возможности выделения расходов по направлениям. Обычно переменные расходы распределяются по направлениям, а постоянные расходы (административные, прочие, расходы на привлечение займов) распределяются при помощи какого-либо механизма: равными долями, по выручке и т.д.
В модели я рассматриваю самый простой анализ юнит-экономики – проданная единица товара.
Скачать модель с рассчитанным анализом юнит-экономике можно здесь.
Структуру модели и заполнение файла я рассматриваю в статье Финансовая модель в Excel: рассмотрим моделирование на примере, файл для скачивания
Инструменты для анализа расходов на единицу продукции (юнит-экономика)
В модель я добавила лист «ПИУ с юнит», в котором внесла колонки, которые рассчитывают ежемесячно, а также поквартально расходы на единицу произведенной продукции в периоде расчета.
Лист ПИУ с добавленными колонками выглядит достаточно громоздко. Поэтому для анализа показателей я вынесла самые основные из них на лист «Показатели»
Анализ показателей юнит-экономики
Анализ показателей проводим на основе значительных отклонений, как внутри модели – месяц от месяца, так и при сравнении со средними показателями по отрасли (если такие показатели доступны).
Определяем блок с отклонениями, например, «операционные расходы», определяем за счет каких расходов ухудшился рассматриваемый показатель и что можно сделать, чтобы избежать дальнейшего повышения расходов.
Например, закупка компьютеров увеличивает расходы на единицу продукции в январе и феврале, но затем, ситуация нормализуется, так как основные закупки уже проведены.
Таким образом можно быстро определить причину увеличения расходов, а также разработать комплекс мер, чтобы избежать дальнейшего роста расходов.
Оставить комментарий